問い合わせが増えるコーポレートサイトの構成テンプレ｜BtoB向け“勝ちパターン”を公開｜Blog｜株式会社トライム

BtoBのコーポレートサイトは、見た目が整っているだけでは問い合わせは増えません。
必要なのは「検討中の人が迷わず、安心して、次の行動に進める構成」です。

• 何をしている会社か分かりにくい
• サービスの違いが伝わらない
• 実績や事例が弱く、信頼が作れない
• 問い合わせ導線が遠い／不安が残る

こうした“つまずき”は、ページを増やす以前にサイト構成（情報設計）で解決できることが多いです。

この記事では、BtoBで成果が出やすい「サイト構成テンプレ」を、
必須ページ／推奨ページ／導線の置き方まで含めて整理します。
そのまま社内共有に使えるよう、最後にチェックリストも付けました。

改修かリニューアルで迷っている場合は「リニューアル？改修？失敗しない判断基準」も先に読むと整理が早くなります。
制作会社への相談準備なら「相談する前に整理すべき7つのこと」もおすすめです。

BtoBの問い合わせが増えるサイトの共通点

結論から言うと、問い合わせが増えるサイトは次の3つが強いです。

1. 何者かが一瞬でわかる（誰のどんな課題を解決するか）
2. 比較検討に必要な材料が揃っている（実績・事例・料金・進め方）
3. 不安を先回りして潰している（よくある質問・体制・保証・流れ）

つまり、サイトは“会社案内”ではなく、営業の代わりに説明してくれる装置です。

【テンプレ】問い合わせが増えるコーポレートサイト構成（BtoB）

まず全体像です。BtoBでは次の順で「理解→信頼→行動」を作ります。

• 入口：トップ（結論を伝える）
• 理解：サービス（何をどう解決するか）
• 信頼：事例・実績（根拠を出す）
• 不安解消：料金・進め方・FAQ
• 行動：問い合わせ／資料請求

ここから、ページごとに「何を書くべきか」を具体化します。

1) トップページ（最重要）：3秒で伝える

トップでやるべきことは“全部載せ”ではなく、以下の3つです。

トップの必須要素

• 提供価値（誰の何を解決するか）
• 主要サービスへの入口（迷わせない）
• 信頼要素（実績・事例・会社情報の要点）

失敗しやすいポイント

• ふわっとした言葉だけで、何ができる会社か分からない
• サービス入口が多すぎて迷う
• 実績・事例への導線が弱い

おすすめ構成（トップのセクション例）

1. メインビジュアル：結論（誰の何を解決）＋CTA
2. サービス一覧（3〜6個まで）
3. 実績・事例（数字や業界で見せる）
4. 選ばれる理由（強み3つ）
5. 導入までの流れ
6. よくある質問
7. CTA（無料相談／資料請求）

2) サービスページ：比較検討の主戦場

BtoBでは、サービスページが営業資料の役割を担います。
“何を作るか”より、“なぜ解決できるか”まで書くのが重要です。

サービスページに必要な項目（テンプレ）

• どんな課題を解決するか（対象の悩み）
• 解決策（何をどうやるか）
• 期待できる成果（例：問い合わせ増、工数削減）
• 具体的な支援内容（範囲）
• 進め方（プロセス）
• 体制（誰が担当するか）
• 料金目安（出せる範囲で）
• よくある質問
• CTA（相談／見積もり／資料）

よくあるNG

• “できます”は書いてあるが、進め方や成果が見えない
• 実績がなく、信用できない
• 問い合わせまでの導線が遠い

3) 導入事例（最強の営業）：必ず用意する

BtoBの問い合わせを増やす最短ルートは、事例を充実させることです。
検討者が知りたいのは「自社でもいけそうか」です。

事例のテンプレ（最低限）

• 課題（導入前の悩み）
• 施策（やったこと）
• 工夫（ポイント）
• 成果（できれば数値）
• 期間（いつからいつまで）
• お客様の声（短くてもOK）

コツ：成果が数値で出せない場合は
「問い合わせの質が上がった」「意思決定が早くなった」など、定性的でも構いません。

4) 実績・対応範囲：安心材料を“見える化”

事例とは別に、以下を整理して見せると問い合わせが増えやすいです。

• 対応業界（例：製造／IT／士業…）
• 対応領域（Web制作／マーケ／DX…）
• 体制（何名で対応）
• 得意な規模感（中小、拡大期など）

“どこまでやってくれるか”が見えるだけで不安が減ります。

5) 料金・見積もりの考え方：透明性が信頼になる

価格が出せない場合でも、次のどちらかは出せます。

• 料金の目安（レンジ）
• 見積もりの決まり方（内訳や変動要因）

BtoBは「相場が分からない」が大きな不安です。
料金を完全に伏せると、問い合わせのハードルが上がります。

6) 導入までの流れ：次の行動がイメージできる

BtoBの問い合わせは、
「相談したらどうなるか」が見えないと起きにくいです。

流れページのテンプレ

• 相談（ヒアリング）
• 提案（課題整理・方針）
• 見積もり
• 制作／実装
• 公開
• 運用／改善（ここが差別化になる）

※運用まで支援できる場合、ここを明確にすると成約率が上がりやすいです。

7) よくある質問（FAQ）：不安を先回りで潰す

FAQは“ページ数を増やすため”ではなく、
問い合わせ前の不安を減らすために作ります。

例：

• 相談時に必要なものは？
• 予算が少ない場合でも可能？
• 納期はどれくらい？
• 途中で要件が変わったら？
• 公開後の保守は？
• 担当体制は？

8) 会社情報：最低限ここは整える

BtoBでは、最後に会社情報を見て判断されます。

最低限必要：

• 会社概要（住所・代表・設立など）
• 実績（可能なら数字）
• 体制（メンバー紹介があると強い）
• セキュリティ・個人情報への姿勢（簡潔でOK）

問い合わせ導線（CTA）の置き方：3カ所に固定する

CTAは「最後だけ」だと取りこぼします。
おすすめは次の3カ所です。

1. 各ページの上部（読む前に行動したい人用）
2. 中盤（理解したタイミングで押す人用）
3. 最後（納得した人用）

CTAの種類も分けると効果が上がりやすいです。

• 無料相談（すぐ話したい人）
• 資料請求（検討中の人）
• 見積もり相談（具体的な人）

【チェックリスト】BtoBサイト構成が揃っているか

• トップで「誰の何を解決する会社か」が3秒で分かる
• サービスページに“進め方・範囲・成果”が書かれている
• 導入事例があり、課題→施策→成果が見える
• 料金の目安、または見積もりの決まり方がある
• 導入までの流れがあり、相談後がイメージできる
• FAQで不安が潰せている
• CTAが上・中・下に配置されている
• 会社情報が整っており、信頼材料がある

今のサイトで「何が足りないか」だけでも整理しませんか？

株式会社トライムでは、コーポレートサイトを
“問い合わせが増える構成”にするための現状診断を行っています。

• 現状の課題整理（構成／導線／コンテンツ）
• 必要ページと優先順位の整理
• 改修で足りるか／リニューアルが必要かの判断
• 必要に応じて、Web制作・マーケ・DXまで一気通貫で支援

お問い合わせフォームから「コーポレートサイト診断」とお知らせください。
「まずは構成だけ相談したい」でもOKです。

まとめ

BtoBの問い合わせが増えるコーポレートサイトは、
理解→信頼→不安解消→行動の順に情報が並んでいます。
テンプレ通りに整えるだけでも、問い合わせ導線は強くなります。

まずは

• サービスページの中身
• 事例
• 料金・流れ・FAQ
• CTAの配置

この4点から整えるのがおすすめです。